「はじめての不動産売却：お金と時間、どのくらいかかるの？」 -

はじめに

あなた：
「そろそろ家を売ろうかなって思ってるんだけど…いくらかかるのか全然わからないんだよね。」

私（おうちの相談屋さん）：
「そうですよね！不動産売却って“お金も時間もどれくらい必要なの？”って、最初にみんなが不安に思うところなんです。」

あなた：
「やっぱり大きな費用がかかるの？」

私：
「意外と知られてないんですけど、代表的なのは 仲介手数料 ですね。売却価格の3％＋6万円（＋税）が上限。例えば2,000万円で売れたらおよそ72万円くらいです。」

あなた：
「えっ、そんなに！？」

私：
「はい。でもこれは売れたときに払うものだから、最初に用意するお金はそんなに多くないんです。他には印紙税が1万円前後、司法書士報酬が数万円、あとは引越し代や不要品の処分費用がかかるくらいですね。」

👉 合計すると、売却額の 3〜5%程度が諸費用 としてかかるケースが多いです。https://www.mlit.go.jp/.

あなた：
「じゃあ、売れるまでどれくらいかかるの？」

私：
「一般的には4〜8ヶ月くらいですね。査定をお願いして数日、会社と契約するまで1〜2週間。そこから買主が見つかるまで平均3〜6ヶ月。契約から引き渡しに1〜2ヶ月…という流れです。」

あなた：
「半年くらい見ておいた方が安心ってことか。」

私：
「そうなんです。余裕を持って準備するのが成功のカギですね。」

あなた：
「でもネットには“すぐ売れる”って書いてあるのも見るよ？」

私：
「もちろん条件が良ければすぐ決まることもあります。でも地方だと時間がかかることが多いですし、買主さんのローン審査が長引けば1ヶ月延びることもあります。ここは意外と盲点ですね。」

あなた：
「やっぱり色々不安だなあ…」

私：
「そんなときは“まず家がいくらで売れるのか”を知ることから始めましょう！無料査定ならリスクもゼロですし、相場を知るだけでも気持ちが楽になりますよ。」

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①解体や測量を任せきりにしてトラブル

「何もわからずにひとつの業者に土地の売却を依頼したら、解体業者も測量も自分で手配してほしいって。その上、近隣との立会いで拒否されて契約そのものが流れて…途中で責められる始末でした。」

👉 一括サイト経由であれば複数社と比較でき、業務範囲や対応力を見て選べた可能性が高いです。

② 専任媒介で囲い込みに遭い、売却が長引いた

「15日以上たっても内覧が1件もなく、後から調べたら不動産会社がレインズに登録していなかったことが判明しました。
他社に物件を紹介されないので売却が全く進まず、契約を解除するまで時間を無駄にしました。」

👉 これは「囲い込み」と呼ばれる不正行為で、売主にとって売却チャンスを奪われる典型的な失敗です。

① 1社だけに依頼して後悔

「査定を1社のみにお願いしてしまったのが失敗でした。結局、その会社の言い値で売り出したのですが、数か月たっても売れず…。
他の会社に聞いたら、もっと高値で売れる可能性があったと知り、すごく後悔しました。」

👉 複数査定を取らなかったことで、売却価格の相場感をつかめずに「安く売り出す」「逆に高すぎて売れない」リスクを背負ってしまったケースです。

家を売却するなんて、一生に何度もあることじゃありません。
だからこそ、最低どれくらいの費用が必要か、どれくらい時間がかかるかを、先に自分で把握しておくことが大切です。

そして一番のコツは、知識を少しだけつけてから動くこと。
相談先を1社だけで終わらせないこと。
複数社に相談・査定して、実際の相場や進め方を比べたうえで、あなたのペースで決めましょう。
迷ったときは、「まず相場を知る」――それが、失敗しないいちばん小さな一歩です。

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